Comment préparer la négociation annuelle obligatoire ?

Règle n°1 : la négociation annuelle obligatoire se prépareL'entreprise. L'évolution des salaires, des primes et des charges. L'évolution des effectifs. … L'environnement. L'évolution des salaires dans le secteur, dans la région, en France et ailleurs… … Les salariés.

Comment faire une négociation annuelle obligatoire ?

À défaut d'accord, 2 réunions au minimum doivent se tenir : La première réunion est dite réunion préparatoire qui permettra de préciser : Le lieu et le calendrier des réunions de négociation. Les informations qui seront remises par l'employeur aux délégués syndicaux et la date de remise desdites informations.

Comment préparer les NAO de l’automne 2022 ?

Recueillir de l'information

1. Les informations générales : sources syndicales, médias, sources Internet, note NAO de votre expert ;
2. Les informations que votre employeur vous remet lors de la 1ère réunion de négociation NAO ;
3. Les informations ciblées, à savoir les derniers rapports de votre expert.

Comment se déroule une NAO ?

La négociation se déroule entre l'employeur ou son représentant et la délégation de chaque organisation syndicale représentative. La loi pose l'obligation de 2 réunions minimum mais pas de maximum, ces deux réunions seront planifiées par accord entre l'employeur et les délégués syndicaux.

Quels sont les 3 blocs de la négociation obligatoire ?

L'ordonnance n° 2017-1285 du 22 septembre 2017 a réorganisé la négociation obligatoire de branche en trois blocs hiérarchisés : l'ordre public, le champ de la négociation collective et les dispositions supplétives.

Comment préparer le contenu de la négociation ?

Les étapes d'une négociation commerciale

1. Préparer la négociation commerciale en amont.
2. Prendre contact avec le client.
3. Comprendre et analyser les besoins du client.
4. Proposer un produit ou service adapté et argumenter.
5. Répondre aux objections.
6. Présenter l'offre de prix et négocier.
7. Conclure la vente.
8. Prendre congé.

Comment se préparer à la négociation ?

La préparation d'une négociation se fait en plusieurs étapes.

1. 1- Réunir les éléments du dossier. La préparation de la négociation conditionne sa réussite. …
2. 2- Définissez objectifs et solutions de repli. …
3. 3- Envisagez des stratagèmes. …
4. 4- Créez un environnement favorable.

Quelles sont les informations à fournir aux négociateurs ?

Cette négociation doit alors préciser : ‒ les thèmes de négociation ; ‒ le calendrier et le lieu des réunions ; ‒ les informations que l'employeur remet aux négociateurs et la date de cette remise ; ‒ les modalités selon lesquelles sont suivis les engagements souscrits par les parties.

Quels sont les thèmes de la NAO ?

Les négociations obligatoires sont regroupées en 3 grands thèmes : la rémunération, le temps de travail et le partage de la valeur ajoutée ; l'égalité professionnelle et la qualité de vie au travail ; la gestion des emplois et des parcours professionnels.

Quels sont les différentes étapes de la préparation de la négociation ?

La préparation d'une négociation se fait en plusieurs étapes.

1. 1- Réunir les éléments du dossier. La préparation de la négociation conditionne sa réussite. …
2. 2- Définissez objectifs et solutions de repli. …
3. 3- Envisagez des stratagèmes. …
4. 4- Créez un environnement favorable.

Quels sont les thèmes de négociation obligatoire ?

Les négociations obligatoires sont regroupées en 3 grands thèmes : la rémunération, le temps de travail et le partage de la valeur ajoutée ; l'égalité professionnelle et la qualité de vie au travail ; la gestion des emplois et des parcours professionnels.

Quels sont les etapes de la négociation ?

10 Mai Les 5 phases pour réussir une négociation

• La prise de contact.
• La découverte.
• La synthèse de la découverte.
• L'argumentation.
• La conclusion.

Quelles sont les 6 étapes dans la négociation ?

programme de la formation

• ANALYSER SON POSITIONNEMENT : Peser les enjeux de la négociation en mesurant les rapports de force. …
• PREPARER L'ENTRETIEN : …
• VALORISER SON PRIX POUR MIEUX LE DEFENDRE : …
• CONCESSIONS ET CONTREPARTIES : …
• CONCLURE LA NEGOCIATION : …
• GERER LES CAS DE NEGOCIATION LES PLUS TENDUS :

Quelles sont les 3 trois grandes phases de la négociation professionnelle ?

Étape 1 : la préparation de la négociation. Étape 2 : la planification et l'organisation de la rencontre de négociation. Étape 3 : la négociation.

Quelles sont les 3 stratégies possible en négociation ?

La stratégie de négociation

• Une stratégie basée sur le rapport de force.
• La coopération.
• La compétition.

Comment se déroule une négociation ?

Les étapes de la négociation sont faciles à retenir : préparer, découvrir son interlocuteur, l'écouter, argumenter et répondre aux objections, conclure en validant les termes de l'accord.

Quels sont les quatre grands principes de la négociation ?

C'est quatre principes sont : 1) traiter séparément les questions de personnes et le différend ; 2) se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions ; 3) imaginer des solutions procurant un bénéfice mutuel avant d'arriver à un accord, et 4) exiger l'utilisation de critères objectifs.

Comment bien démarrer une négociation ?

• Prenez note de ces quatre idées élémentaires pour arriver à une négociation efficace :
  1. 1 Rassemblez de l'information. …
  2. 2 Définissez vos objectifs dans la négociation. …
  3. 3 Vérifiez les intérêts de l'autre partie. …
  4. 4 Présentez la documentation par écrit.